Профессия антиквар: рекомендации для новичков

Професія антиквар: тонкощі і нюанси

Співвласники одного з найбільших французьких блошиних ринків «Avignon Antiquites» озвучили власні рекомендації для новачків, охочих стати антикварами:

  1. Перш, ніж відкрити антикварну крамницю у вас повинна бути переповнена телефонна книга контактів потенційних покупців і постачальників.
  2. Ви повинні мати власну ліквідну колекцію антикваріату (або обмінний фонд), щоб мати можливість продати товар з найбільшою маржею, а не перепродавати одиничні (випадкові) предмети.
  3. Бажано, щоб ви завжди дивилися на перспективу і розуміли, хто буде вашим клієнтом завтра.
  4. Слідкуйте за власною репутацією. Антикварна професія потребує дотримання внутрішніх етичних норм. Антиквар без репутації перетворюється на звичайного торговця. Тільки від вас залежить, який бік обрати.

Колекціонер vs. антиквар

Бажання стати антикваром не може з’явиться з нізвідки. Однією з обов’язкових умов, щоб стати антикваром – це любов до історії мистецтва. Отже, захоплення мистецтвом може розвинутися у пристрасть до збирання. Початкові кроки на шляху до професійної торгівлі антикваріатом робить кожен збирач. Рано чи пізно у будь-якого колекціонера виникає бажання щось продати з колекції або, як мінімум, обміняти.

Дійсно, колекціонер і антиквар мають багато спільного, але і відмінності між ними принципові. Як правило, антиквари і колекціонери спеціалізуються на якомусь одному напрямку: живопис, антикварні меблі, старовинні книги, рідкісні екземпляри озброєння тощо Однак для колекціонера збиральництво предметів мистецтва – це сенс життя. Тим часом для антиквара пристрасть і захоплення мистецтвом ще й основний спосіб, щоб заробити на життя і фінансувати власне захоплення.

Чим відрізняється антиквар від скупника предметів старовини

Для початку потрібно визначитися з термінологією. Багато хто не розуміє різниці між оцінювачем антикваріату та антикваром, а вона є. Власники паризького антикварного салону, який так і називається “Antiquaire Paris”, вважають, що антиквар – це професія, що передається з покоління в покоління. Фактично антикварний бізнес – це частина сімейної традиції. Втім, ніщо не заважає вам опанувати цю професію і заснувати власну династію антикварів.

Перш за все, справжній антиквар не сидить у маленькій офісній кімнаті, очікуючи потенційних клієнтів після розклеювання оголошень у метро “скупка золота та антикваріату”. Арт-дилер перебуває в безперервному пошуку творів мистецтва, а також рідкісних і унікальних предметів.

Професія передбачає постійний моніторинг арт-ринку: пошук інформації на сайтах великих і особливо маловідомих закордонних аукціонів, вивчення музейних колекцій, а також відвідування різних блошиних ринків і розпродажів у всьому світі. Крім цього, проведення власних мистецтвознавчих досліджень і в певному сенсі навіть розслідувань.

Професія антиквар передбачає постійний моніторинг арт-ринку
Бібліотека галереї ARS Kerylos.

Часто відомий антиквар сам є провідним експертом, що спеціалізується на певній епосі або конкретному напрямку збирання. Деякі антиквари – непогані реставратори або мають власні реставраційні майстерні, в яких відновлюють свої надбання.

Також бездоганний антиквар зобов’язаний детально розповісти своїм клієнтам про справжню цінність того чи іншого предмета мистецтва, повідомити про його походження, розкрити провенанс і в ідеалі показати експертні висновки незалежних експертів-мистецтвознавців.

Чому не варто плутати експертний висновок з державною експертизою

Державна експертиза предметів колекціонування можлива тільки в рамках досудового слідства, за рішенням суду, за дорученням правоохоронних органів, на вимогу адвоката, тобто в жорстко регламентованих чинним законодавством випадках.

У постанові Кабміну №1343 від 26.08.2003 р. “Про затвердження Порядку проведення державної експертизи культурних цінностей та розміри плати за її проведення”, а також у наказі Мін’юсту №53/55 від 08.10.1998 р, детально роз’яснюється, хто і за яких обставин має право призначити або здійснити державну експертизу. Не варто забувати, що експерт несе повну юридичну відповідальність, включаючи кримінальну, за результати такої експертизи.

У всіх інших випадках будь-який документ, навіть надрукований на файному бланку музею або приватної галереї, – це лише експертний висновок. Такий висновок має рекомендаційний або інформаційний характер, а його автор несе тільки, так звану репутаційну відповідальність. Саме ця обставина, а також величезна кількість експертних висновків сумнівного походження змушує учасників арт-ринку, в разі укладення угод купівлі-продажу предметів мистецтва, призначати декілька незалежних експертних досліджень.

Перевірити власні знання чинного законодавства, що регулює антикварну діяльність, можна за допомогою онлайн тесту тут.

Як заробляти на антикваріаті

Скептики, дочитавши до цього пункту, посміхнуться. Дійсно, професія антиквар не приносить таких величезних прибутків, як це було у 2000-і роки. Більшість вітчизняних експертів говорять про стагнацію антикварного ринку України. Так, представники аукціонного дому «Korners» в інтерв’ю і публікаціях на сторінках у соцмережах неодноразово заявляли «про завмирання українського арт-ринку вже протягом декількох років поспіль». І автор з ними частково згоден.

Водночас виникає низка складних питань, на які не дають відповіді аналітики. Яким чином обґрунтувати наявність великої кількості реклами дрібних підприємців, що спеціалізуються на скуповуванні предметів старовини? Чому так багато рекламних оголошень оцінювачів антикваріату в Google і Яндекс? Невже контекстна реклама для них збиткова?

Чому багато рекламних оголошень оцінювачів антикваріату в Google і Яндекс?

Навіщо майбутньому антиквару вивчати маркетинг

Для відповіді на поставлені вище питання скористаємося маркетинговими інструментами і проаналізуємо ключові слова для цільової аудиторії, яка цікавиться антикваріатом. У сервісі Yandex Wordstat (для України) статистика пошукових запитів за останні 30 днів виглядає наступним чином. Кількість показів за словом «антикваріат» – 4051, «купити антикваріат» – 555, «аукціон антикваріату» – 301, «антикваріат ціни» – 290, «антикваріат продаж» – 190, «оцінка антикваріату» – 86.

При цьому Google Trends демонструє, що за останні 30 днів за запитом «антикваріат», з розділенням за областями України, лідери: Миколаївська, Івано-Франківська та Черкаська області, а Київ “пасе задніх” – тільки на 19-му місці (28 балів зі 100).

Статистика пошукових запитів за словом "антикваріат"
Цифрові значення в Google Trends, на відміну від Яндексу, не абсолютні, а відносні. У цифрах демонструється кількість балів зі 100 можливих.

Більш того, відповідно до графіку Google Trends «Динаміка популярності», пік запитів (максимальний показник у 100 балів) за словом «антикваріат» в Україні зафіксовано у серпні 2004 року. А поступове падіння кількості запитів спостерігається з січня 2007 року.

Таким чином, аналітика Google дає підстави стверджувати, що «низький» рівень запитів (14-19 балів зі 100 можливих) зберігається незмінним вже протягом більше 8 років, а саме з листопада 2010 року.

Динаміка популярності слова "антикваріат"
Динаміка популярності запиту “антикваріат” за 2004 – 2018 роки.

Розмір цільової аудиторії антикварного ринку України

Тепер найважливіше питання: який розмір цільової аудиторії (далі – ЦА), що цікавиться антикваріатом? Відразу зазначу, що спрогнозувати яку величину «холодної» ЦА (зацікавлені антикваріатом) вдасться перевести у «теплу» ЦА (лояльні до вашого бренду або антикварного магазину), а тим більше зробити її «гарячою» (що купили у вас антикваріат) – неможливо, тому що це завдання суто індивідуальне і вирішується в кожному окремому випадку. Також не має сенсу розраховувати потенційну ємність для всього антикварного ринку. (Некоректно брати за основу середню вартість товару для всієї антикварної сфери).

Інструменти Yandex і Google не надають об’єктивну інформацію про розміри цільової аудиторії. Yandex — у зв’язку з блокуванням і низкою популярністю в Україні у порівнянні з Google, а критерії дій ЦА в Google Trends оцінюються тільки балами. Тому скористаємося маркетинговим інструментом з рекламного кабінету Facebook. Завдяки аналітиці Ads Manager дізнаємося, що потенційна аудиторія України, у віці від 30 років і яка виявила у Facebook інтерес до предметів антикваріату або до антикварних магазинів, становить 220 тисяч осіб.

Розмір цільової аудиторії для антикварного ринку України

Тенденції розвитку антикварного ринку

Виникає наступне резонне питання: чому у арт-дилерів офлайн продажі падають, а в онлайн кількість запитів стабільна протягом останніх 8 років? До того ж розмір цільової аудиторії, як виявилося, зовсім немаленький. А тепер найцікавіше. Сервіс Google Trends підказує, що одним з поширених запитань в інтернеті, для зазначеної цільової аудиторії, є: «як стати оцінювачем антикваріату», а Yandex Wordstat – «як стають антикварами».

У автора є тільки одне пояснення на поставлені питання. З розвитком інтернет-технологій, популяризації онлайн освіти і широкого вибору безкоштовних навчальних програм, згадана вище ЦА бажає у всьому розібратися сама! Інакше кажучи, новому поколінню інтернет-користувачів вже не достатньо отримувати з пошукових систем і соціальних мереж інформацію з історії мистецтва і дізнаватися про ціни на антикваріат. Сформована ЦА прагне опанувати тонкощі професії антиквара дистанційно і звичним для неї способом – за допомогою комп’ютера або смартфона.

Куди йде антикварний Захід

Оскільки навколишній світ все більше стає цифровим («розумні речі», «розумний дім» тощо), то навіть такі консервативні професії, як антиквар пристосовуються до нових реалій. Сучасними онлайн аукціонами (припустимо, eBay або вітчизняний Violity) зараз вже нікого не здивуєш, тому у Новому Світі пішли ще далі.

У США створюються електронні торгові майданчики, на які можуть потрапити тільки за запрошенням або за рекомендацією, наприклад, сайт «1stdibs.com». Фактично це сайт з розширеними онлайн маркетинговими інструментами. Майданчик існує з 2003 року і орієнтований на професіоналів і досвідчених споживачів.

Відомі дизайнери, архітектори, ювеліри, а також онлайн-продавці антикваріату пропонують власні послуги у комплексі. На сайті є можливість підібрати антикварні меблі для маєтку і отримати консультацію щодо формування власного стилю з вибором вінтажного одягу і раритетних аксесуарів. Зараз представництва «1stdibs» розташовані вже у 13 країнах і на трьох континентах.

Аналогічна концепція впроваджена ще на двох платформах, також заснованих у США: chairish.com і ebth.com. Девіз останнього сайту: «все, крім будинку». Платформа створена у 2007 році, а в наш час на сайт щомісяця заходить близько 1,2 мільйона унікальних відвідувачів, при річному обсязі продажів у $60 мільйонів.

Як стати успішним антикваром?

Насамкінець з’явилось бажання надати відповідь на дуже банальне питання, поширене в інтернеті. Англійський букініст і арт-дилер Рік Гекоскі на питання журналіста “The Guardian” про те, як стати успішним антикваром відповів:

«У вас повинен бути інстинкт кишки (йдеться про прийняття рішення на підсвідомому рівні). Найчастіше, ви не завжди розумієте, що купуєте. Іноді купуєте предмет “на дотик”, тому що він привернув увагу. Тільки згодом розумієте, чи була удача на вашому боці. Втім, можливий і варіант, коли усвідомлюєш, що даремно віддав гроші, які вже ніколи не повернеш».

У цьому ж інтерв’ю британський антиквар розповів про своє ставлення до тренінгів особистісного зростання, а також до навчальних бізнес-книг:

«Щоб зрозуміти як розвивати власний бізнес я прочитав безліч книг, у тому числі Марка Маккормака “Чого не вчать в Гарвардській школі бізнесу”. На жаль, для мене вони виявилися абсолютно марними, за винятком однієї важливої поради: оскільки ви робите 90% свого бізнесу тільки з 10% клієнтів, не забудьте витратити на них 90% вашого часу».